LOS LÍDERES DE OPINIÓN – COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Los líderes de opinión son, a menudo, los primeros en probar nuevos productos y servicios por pura curiosidad. Por lo general, son auto-indulgentes, por lo que es 
más probable que exploren productos y servicios que todavía no han sido probados, pero que resultan intrigantes. Las empresas de tecnología saben que los adolescentes, gracias a su disposición a experimentar, son líderes de opinión clave para el éxito de las nuevas tecnologías. 

El liderazgo de opinión es un fenómeno casual y por lo general permanece oculto, por lo que es difícil encontrar a los líderes de opinión. Por tanto, a menudo, los meteorólogos tratan de crearlos. A veces las empresas utilizan estrellas de cine, figuras del deporte y otras celebridades para promover sus productos. Sin embargo, la efectividad del respaldo de las celebridades varía, dependiendo en gran medida de lo creíble y atractivo que sea el vocero y de qué tan familiarizadas están las personas con él o ella. 

El perfil de un líder de opinión es el siguiente: 

• Los líderes de opinión ocupan aproximadamente la misma clase social que el resto    del grupo, aunque puede tener una clase más alta pero esto rara vez sucede.
• Tienen más contacto con los medios masivos relacionados con su área de interés.
• Los líderes de opinión tienen más interés y conocimiento en el área de influencia        que el resto del grupo. 
•  Los líderes de opinión tienen mayor espíritu de innovación que las demás           personas. Ello no significa que en realidad sean innovadores.